你可以相信我:五个快捷方式,表明你是真实的

2017-10-13 01:01:45

Cristian Bortes / EyeEm / Getty作者Douglas Heaven当你第一次遇到某人时,要小心谨慎是有道理的但令人惊讶的事实是,大多数人实际上都值得信赖 - 并且信任根据加州克莱蒙特研究生大学(Claremont Graduate University)的神经经济学家保罗扎克(Paul Zak)的说法,他已经研究了信托的化学基础十多年了 Zak发现催产素激素在信号可靠性方面起着关键作用,并且由各种线索引发,包括眼神接触,肢体语言甚至嗅觉等细微信号我们使用这些线索进行初步评估,但与新人建立更深层次的信任往往需要时间如果你没有足够的时间 - 如果你是一个需要一个家庭信任你现在的决定的外科医生,或者甚至是每天必须说服新客户的TaskRabbit“任务者”你是例如,有一个钻头,你可以采取一些捷径当Zak遇到别人时,他特意给了他们一个拥抱 - 甚至是警察 “我穿着防弹衣拥抱这些警察,他们喜欢它,他们的脸只是点亮了,”他说 “然后我告诉他们他们现在都喜欢我,因为我砍掉了他们的大脑”这里的诀窍利用了我们对人际关系的一些根深蒂固但简单的假设扎克说,通常情况下,你只会拥抱自己喜欢的人所以拥抱某人可以使双方对另一方更积极只是身体贴近某人也有帮助 “当我拥抱某人而不是从三英尺远的地方握手时,我的大脑会获得大量信息,”扎克说 “这是一个很好的方式来了解别人的意思我拥抱每个人,这样我们就可以更快地开展业务“随着越来越多的互动在线进行,物理接触通常不是一种选择扎克说,当你遇到某人面对面时,我们可能永远不会取代你所获得的直觉但还有其他方法来伪造亲密关系如果您在易趣上卖东西,请附上手写便条它可以改变买家对您的看法,让他们更有可能留下好评许多公司也使用我们的名字和采用随意或诙谐的语言来推动他们与我们建立亲密关系的错觉 - 作家Leigh Alexander称之为“亲密经济”在线信任的主要驱动力是声誉共享经济的繁荣由Airbnb和eBay等平台提供支持,这使得任何人都可以通过他们的评论轻松地看到个人的信任度与评论较少的人相比,有更多好评的人更容易被更多样化的人所信任 - 或者很多不好的评论但并非所有糟糕的评论都是坏消息一篇抱怨说Airbnb主持人谈得太多的评论可能会让想要结识新朋友的人感到高兴 Airbnb信托与风险管理总监尼克夏皮罗表示,这些信息可用的简单事实让人觉得他们熟悉未知,帮助他们克服“陌生人的危险”如果你看起来自信或自信,你可能会认为你会更值得信赖但承认你有问题并寻求帮助可能会更有效在他的新书“信任因素:创建高绩效公司的科学”中,Zak建议管理者应该更愿意承认失败并向员工寻求可能的解决方案,而不是总是假装他们拥有所有内容扎克说,诚实的沟通不要试图看起来不弱他认为这是一个教训,政治领导人也可以很好地学习最终,信任会产生信任实验表明,当人们相信他们的催产素水平飙升,这反过来又使他们更倾向于相信其他人这些生物机制可能演变为鼓励合作,这是所有人类社会的重要组成部分因此,如果所有其他方法都失败了,那就先把它吸干然后先找别人更多关于这些主题: