脑部扫描显示的不仅仅是买家讨价还价

2017-12-09 01:02:14

作者:米里亚姆弗兰克尔一个令人信服的扑克脸可能不仅仅取决于技能;它也可能是你大脑的布线成功的扑克玩家和有效的讨价还价者善于虚张声势:换句话说,他们可以操纵其他人看到他们的方式到目前为止,人们对这种能力背后的大脑过程了解甚少,但是一项新的研究已经确定了有才能的大脑中大脑活动的模式 “我们在生活中做的最重要的事情之一就是在我们的脑海中建立我们可以采取行动的其他人的模型,”德克萨斯州休斯顿贝勒医学院的Read Montague说那么为什么有些人会在赢得扑克脸上而其他人无法帮助自己离开呢为了调查,Montague扫描了76名志愿者的大脑,同时他们在讨价还价的游戏中担任买家游戏的目的是欺骗另一个玩家以低于其真实价值的价格出售假想物品在每一轮中,买方被告知该项目的真实价值,并建议卖方的价格,但卖方将决定最终的销售价格问题在于,只有当卖方在不知情的情况下同意低于实际价格的价格时才会计算出售买家和卖家都不知道在游戏中是否计算了销售额该研究揭示了三种类型的买主一些诚实的参与者只是提供了真正的价值,其他人隐藏了它,总是暗示着低价但是第三组 - 被称为“战略家” - 成功地诈唬了他们的对手战略家们意识到,如果他们不断提出低价,卖家就会变得怀疑相反,他们一致地建议价格与实际价值相反:当价值高时他们提供低价格,但是会提供支付低价值商品的赔率提供超过廉价物品的价格值得赢得卖家的信任,而战略家们也获得了最大的利润:他们在廉价交易上牺牲的相对较少,并为昂贵的物品付出了微薄的代价脑部扫描显示,战略家在前额叶前额皮质中具有更高的激活,这被认为在理解其他人的信念方面起作用蒙塔古说,这些神经差异可能有助于理解和诊断患有自闭症等疾病的人然而,仅仅因为有些人没有诈唬,这并不意味着他们不能,伦敦大学学院的史蒂夫弗莱明说:“考虑非欺骗性的玩家是否具有相同的诈唬能力,但选择不是“期刊参考:美国国家科学院院刊,DOI:10.1073 / pnas.1009625107关于这些主题的更多信息: